外贸销售利润回报高，但ebay上那么多卖家，该如何合理确定商品售价呢？

很多ebay的卖家经常会犯两个错误：定价过高，导致卖不出；拍卖起始价太低还不设定限制，造成亏损。

 那么该如何设置有效的起拍价定价策略呢？（本文只介绍定价策略，而具体定价的计算请参照《海外销售指南之资金管理篇》。）

►  策略一 

 如果您相信您发布的热卖商品肯定能够高价卖出，可以采取7天竞标期，1美元甚至1美分起拍价、无保留竞价的方式，这是掀起竞价狂潮的最好办法。通过无保留的低价吸引竞标者，给他们7天时间血拼价格，或者采用3、5天加速他们的竞价。

 而根据商品的利润空间和竞争对手的数量和质量，您可以考虑更新商品帖子的相关属性，比如选择标题加粗、高亮字体以及装饰商品帖子等方法，让您的商品鹤立鸡群。当然，诸多方法都需要收费，您得控制好发帖成本。

 不推荐新手使用此策略，因为如果您还不太了解如何控制风险的话（这是需要自己慢慢积累的经验，别人无法教会的），此种方法极具风险。

 注：为了便于新手迅速积累信用，做一些拍卖，哪怕保本甚至亏本，也是可以考虑的。酷贸俱乐部将会推出一些比如线头线脚，小饰品等可以低价起拍的东西，迅速提高信用。

►  策略二

 现在，如果您是ebay的新手，或者想要发布一件不是很热卖或者不确定是否热卖的商品，在7天的竞标期设置下，您可以采取一种安全的，同时也能够赚取利润的策略。这种策略也不需要您采取保留措施。不过，与设立一个很低起始价，并掀起竞价风潮的策略有所不同。您需要设立一个合适的起拍价，再配合设立一个稍高的一口价。

 这种做法会给买家压力，促使他们放弃观望而用一口价购买。而如果买家选择观望，肯定一无所获，因为其他的买家可能会趁机竞标（低于一口价）或者抢先用一口价拿下该商品。考虑到到自己不会有任何损失，买家就会明白，如果用一口价，自己就能在7天竞标期尽早的买下该商品，而不是干等着竞价时间结束。

►  如果以上策略都不适合您，还可以考虑以下方法：

 参考其他卖家出售的同类产品的价格。如果有其他卖家在用某个价格出售此商品，肯定有其合理性。您就可以根据您的实际进货价，参照其他卖家的标价，来确定您自己的合理标价。如果您的成本与标价间有足够的空间，再配合有效的拍卖方案，一定能吸引到更多买家的光顾。